LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂家都有自已的网络营销部门，但很少有哪家能做到满足客户的需求。这是海光照明从事路灯行业后，发现目前客户的需求如下：

1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

2、要最低报价，怕价格高。

3、产品是否能达标，怕质量不过关。

4、工期，怕不能按时完工。

5、物流运输的保证。

所以一般客户在网上找到厂家，就要报价，这时候，厂家要的是参数和要求，然后出图，最后报价。所以路灯行业的报价和别的行业不一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

1、口径的不同，价格就不一样

2、壁厚的不同，价格也不一样

3、光源的不同，价格也不好定

4、灯具的不同，价格也不一样

5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

所以，如果一个询价的，只讲。6米路灯价格多少，基本没有办法报价，但针对这个问题，做为我们路灯厂家来讲，如果谁能先解决了这个痛点，谁就能解决客户的需求。

而我们路灯行业，都没有重视这类的问题，但同时，所有的厂家网络部门，都要以客户的需求为主。这也是路灯行业的竞争力所在。2020路灯的变化，新的起点就是客户的需求。