▲ 太阳能路灯质量遭遇市场"价格战"，太阳能路灯厂家该如何应对？

太阳能路灯市场现状如何？

太阳能路灯属于光伏行业中的一个细小分支，其因为能够直接利用太阳能进行发电，并且有节能省电、不需要铺设电缆线、安全稳定的特性，在过去几年里被广泛的用于替代传统路灯。然而，太阳能路灯行业目前却面临着严重的质量危机。

某村太阳能路灯安装不到半年全部拆除;某镇太阳能路灯使用几个月故障率高达50%;很多地区太阳能照明垃圾工程被直接替换成普通市电路灯;太阳能路灯项目维修频繁，造成人力、物力及资金浪费……究竟是什么导致太阳能路灯出现这些质量问题?

太阳能路灯属于组成型产品，很多组件都是通过别处进行拼凑组装，这就给一些黑心厂家钻了空子。一些黑心的厂家为了保证产品的低价，往往在生产过程中偷工减料、粗制滥造，然后以低价投标，使得行业低质低价的垃圾工程泛滥。没有专业技术人员，更没有过硬的管理和技术能力，工程施工管理跟不上，工程质量不过关，都使得隐患工程、垃圾工程横行。

说白了，造成产品质量的低下，都是市场对低价路灯的渴求，而黑心厂家为了迎合人们的需求，就推出质量严重不过关的低价产品，这也就造成了劣质产品泛滥，引发了一系列的问题。

太阳能路灯厂家该如何应对？

▲ 太阳能路灯厂家该如何应对？

(1)细分目标市场有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。

(2)实施差异经营实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。实施差异化战略首先表现为通过太阳能路灯技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。

(3)可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。

(4)提升太阳能路灯售后服务品质许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。

在这个乱象丛生的太阳能路灯市场，只有保证价格，质量才能得到保证。合适的利润，才能有合适的质量保证，生产商不会亏本做生意，低廉的价格必定是减少产品自身的成本为出发点。此外低价也会造成售后无人应答，消费者在买到劣质产品后将面临质量和售后的双重压力。规范市场，定制市场合理价格，抵制低价恶性竞争。

价格决定产品质量，在选购太阳能路灯产品时，一定要认准正规太阳能路灯厂家，切不可一味贪图低价产品，才能避免上当受骗。