近两年，各地政府都在力推“节能、环保”的绿色概念，这种概念不仅仅针对城市，在农村也势在必行。随着社会的发展，城乡结合的快速推进，LED照明将不再是城市的“专属”。

在企业眼里，“农村”不仅只是一个地域性的概念，而是代表着一种庞大的消费市场。有企业便看到了“农村”这个新的商机，已经开始探索、投入。

农村市场与城市相比，表现出了一种“迟缓”的迹象，没有城市那样容易了解新事物。所以，LED在农村的渗透率是很低的，想要进军农村市场，首先得传输概念。

宣传是前提

随着家电下乡、节能灯下乡等政策的屡见成效，让众多商家都认识到了一点：农村市场的发展潜力很大。在农村，虽然购买力逐年增加，但是总有着一个不变的规则，那就是大家不会去购买自己不了解的产品。由此看来，LED要想在农村开拓出一片天地，宣传尤为重要。

所以照明企业要开拓农村市场，发力重点应该放在如何让他们了解LED产品上。当然还可以找当地比较有影响力的经销商进行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌输给消费者或者经销商，让他们知道LED与传统照明相比所具有的优势。

早在2011年，贵阳就发起了一次节能环保的“千村计划”。据了解，受惠于“千村计划”项目的还有重庆、成都和贵阳等地区的40个行政村。该项目使得400多套太阳能LED路灯在乡村落户，4万余村民从中受益。当然，这个项目的有效落实对LED的宣传也起到了非常积极的效果。

除了概念灌输外，LED产品还需要迎合消费者的心理。现在农村的消费能力并不低，加上消费意识也紧跟时代潮流。在家庭装饰方面，越来越追求个性化，新颖的设计、奇特的造型往往能吸引他们的眼球。

今年巨能光电就设计和生产出了适合在农村市场推广的LED照明产品。巨能光电以“无重影、光通量高、配光容易控制、防撞击、瞬间启动”为宣传重点在农村推广LED照明产品。

据了解，巨能光电现在已经在湖南、湖北的二十多个县市开设了门店，并计划推广到其他省市。巨能光电经验值得借鉴，不过有一点谁都不能忽视，那就是价格体系。

价格是关键

“LED进入农村市场是可以的，最主要是看价格方面能不能被接受，物美价廉的东西当然备受青睐，如果能处理好价格问题，开拓农村市场是非常可行的。”伊卡洛灯饰经销商徐辉告诉记者。

据调查，LED球泡灯，3W价格控制在23元以内比较能被接受，中端产品相对来说比较好推广。

有经销商表示，目前LED的成本还是过高，特别是质量比较好的，价格要比节能灯高出两倍左右。农村市场价格很关键，若能将成本降下来这必将是一个很广阔的市场。

要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，另一方面是优化渠道降低运营成本。只有这样，才能真正的让惠于消费者。

农村市场发展潜力虽大，但相对而言，农村的经济条件有限，即便是当年推广节能灯时也困难重重，何况是价格更高的LED。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。

一次偶然的机会，记者在成都郫县一个小镇看到，一座刚盖好的楼房前放着准备安装的LED灯。这对于农村来说还是少数，出于好奇，记者上前问道，为什么会选择用LED家居照明产品。

房屋的主人陈某告诉记者，他比较了解LED的相关情况，盖好的房子准备都装LED灯，很亮而且节能。当问及哪种LED灯在农村比较容易接受时，陈某表示：“价格不能太贵，中等质量的比较好推一点。有亲戚来我家参观，看到装好的LED灯，首先问的就是价格”。

这是记者看到LED在农村家居装修中使用的首例。农村人口约占全国人口的70%，因此LED在农村的普及率每提高1%，相应的增量就会相当巨大。如果LED产品能在这个市场受青睐，那么在终端销量遇冷的时候，或许会成为企业的突破口。

市场是根基

只有市场情况良好，企业才会有更多发展空间。目前很多LED照明企业已经把发展战略放到了农村，企图开始挖掘新的增长点。

其实，早在两年前就有企业开始涉足农村领域，这既是公益事业，也是一种推广。

2011年，飞利浦正式加盟“千村计划”，成为这个项目的合作伙伴。且承诺为中国农村地区提供优质节能的LED照明，以推动太阳能LED照明技术的应用和推广，同时飞利浦也成为了国家发改委“光爱之行”系列活动的合作方。

在2010年，雷士照明启动了“光明行公益工程 ? 光明下乡”捐赠活动，先后在重庆、广东、四川等多个地区的乡镇捐赠节能灯，重点是面向当地学校和农民群众的日常家庭照明。目前已有超过1万名中小学生和数千户农村家庭从中受益。

这些项目都很好的改善了当地农民群众照明环境和生活质量，也是节能环保的重要举措。

随着“城乡结合”的政策不断推进，我国农村居民的生活质量和生活环境正逐步改善，乡村地区对LED照明的需求也在增加。不过开拓农村市场也存在着一定难度，这也正是很多资金和实力不够雄厚的照明企业望而却步的主要原因。