智慧照明火热发展的当前，照明企业该如何切入市场，找出用户需求点？如何拥抱智慧照明市场发展？移动互联、物联网、云计算的快速发展，为智慧城市的建设提供了坚实基础。其中，智能照明集成了节能照明、智慧交通、智慧安防、移动通信、文化传媒等多种功能，是智慧城市建设的最佳载体，随着智慧城市的发展，照明将迎来新一轮的发展风口。

针对智慧路灯系统，我们更多是跟城管局一起去做需求调研，分析业主的需求。业主的需求非常多，排在前三的功能有：

第一个是智慧路灯杆能够给业主带来真正的收益。比如说基于智慧路灯系统拓展出来的停车类的系统，这类是可以运营的，运营当然就有收益，就能受到业主的欢迎。

第二个是对执法的需求，执法在系统平台里面基于数字化的城管，基于各类智能化的应用，照明只是其中之一。智慧执法只是去辅助业主进行完整的业务流程的其中一个环节。

第三个是解决业主在管理过程当中面临的头疼问题——智慧城管的应用。比如红线管理系统，可以对现场的摊贩进行管理，包括越点经营、卫生情况的监管，做到智能化的监测跟提前预警，是非常有优势的需求。