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　 目前市场上出售的LED金卤灯的光效研发指标已经达到161lm/W，然而实用在生活中的的LED光效大部分在80—120lm的范围。照明产品不但包括LED，还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯的价格很高，就拿市场上最常见的“CPL灯杯”的一个三瓦LED杯灯来说，它的光通量在120—200lm，价格在30—60元之间。而一般厂家生产的的金卤灯杯，20W的光通量大约320lm，而价格在2—10元左右。
　
　　LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高，性价比很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200—800lm的应用需求。这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。

　　对于传统照明应用市场，LED光源虽然是高效节能的一种新科技产品，但是它也无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从生产商到用户所经过的流程就是一样的。现如今人民考虑最多的是，如何把LED等替代传统的光源，但是这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些传统的销售渠道。这些渠道的销售业绩主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司、市政公司等；对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购、电工等；商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等。

　　产品多样化，满足顾客的个性化需求。这也是LED照明进入大众市场所不可或缺的一个方面。从市场营销的角度来看，任何一个产品就算技术含量再高，节能环保作用再大，如果不能有效满足客户的需求，那一切都是枉然。因为只有客户满意了，才能使整个行业满意。如“CPL灯杯”就以推出全新七大系列近百余款灯杯产品，这种多样化的产品种类和款式，赢得了市场，赢得了国内很多客户的好评。这非常值得LED生产厂家的学习和借鉴。

　　　　LED作为新型的照明光源，因为它的成本太高，目前只是靠着它光效和寿命的2大优点很难进入大众市场和取代现有的传统光源。但是在政府的政策出台后，LED金卤照明灯可以以推广项目的形式，以政府的工程为广告，开拓通用照明市场。