如何才能长期生存、稳定发展是太阳能路灯生产商一直在探讨的问题，对于那些既没有大量资金抢占市场份额又没有强大的品牌支撑能力的太阳能路灯生产商而言，在夹缝中求生存想必是必经之路。那么怎样才能够凭借仅有的微薄力量在茫茫灯海中分得一杯羹呢？那就要创新观念，从打响销售战争开始。

如何打响这一战，并非仅凭自己埋头苦干而到达成功的彼岸，太阳能路灯生产商也是这样的，只有与强大的经销商、代理商合作才是王道。但选择合作伙伴不可盲目照单全收的，得通过市场调查选择经销商或者代理商，把握适当时机打响赢利的第一炮，让利润成为引起经销商注意的有力武器，从而为未来可持续发展而奠定基础。

如何展开销售战也是一门学问，太阳能路灯生产商要做的就是真做实干，不能在强大的竞争对手身边做相似的产品，不能一味的模仿，要有自己的创新品牌，毕竟正常人都宁可多消费也要选择大品牌，所以不要尝试想鸡蛋碰石头的销售渠道，太阳能路灯生产商要想打响小品牌就得学会创新，开发鲜为人做的新产品，切实做到：人无我有、人有我优、人优我变，抢占市场上的空白区域。能做到以上几点，太阳能路灯厂家才能长期稳定的发展。